Las 2 Necesidades de tus Clientes Mantener a los clientes contigo a largo plazo y sobre todo mantenerlos contentos, es esencial para construir un negocio saludable. Pero fidelizar a los clientes hoy en día es más difícil que nunca debido a diferentes factores como la competencia intensa, los cambios constantes en las preferencias de los … Continuar leyendo ¿Clientes de por Vida? Éstas son las 2 Necesidades que debes Satisfacer
Del Servicio a la Experiencia... En el pasado, un buen servicio era suficiente para mantener a los clientes satisfechos. Si un cliente tenía un problema con un producto o servicio, simplemente llamaban al centro de atención al cliente y se resolvía sin mayor problema. Sin embargo, en la actualidad los clientes son mucho más exigentes, … Continuar leyendo ¿Porqué Deberías evolucionar Del Servicio al Cliente, a la Experiencia del Cliente?
¿El cliente siempre tiene la razón? El 3 de septiembre de 1905 el señor Marshall Field fue citado en The Boston Herald diciendo la famosa frase "El cliente siempre tiene la razón". Mas tarde en 1908, el hotelero Cesar Ritz también mencionó una frase similar que decía: "El cliente nunca está equivocado". Ésta frase sigue … Continuar leyendo ¿El Cliente Siempre Tiene la Razón?
La confianza del cliente sigue cayendo En una época donde la confianza es fundamental en el proceso de compra: "El 81% de los compradores confía más en las recomendaciones de sus familiares y amigos, que en el asesoramiento comercial de una empresa". - Hubspot Research Trust Survey (2018). La dura verdad es que tus clientes … Continuar leyendo ¿Como recuperar la confianza del cliente?
¿Porqué se van los Clientes? Existen muchas razones, pero una de las mas frecuentes es: Porque les complicamos la vida. Tu trabajo como empresa no es vender. Es facilitarle la compra a tu cliente. Y para lograrlo, necesitas hacer su vida más fácil, sencilla y conveniente... pero les generamos fricción. Cualquier persona en su sano … Continuar leyendo Mal Trato y Fricción, las principales razones por la que se van los Clientes
¿Son más infieles los clientes actuales? Hace unos días platicaba con un amigo que me decía con mas o menos palabras lo siguiente: "Erick, los clientes de hoy son MAS INFIELES que nunca! Es muy difícil tenerlos contentos, van y vienen como si nada, basta un guiño de la competencia para que se vayan"...Es una … Continuar leyendo ¿Porqué los Clientes son Infieles?
No confundas lealtad con conveniencia. Algo que todo negocio debe tener claro, es que la repetición de compra no es una medida confiable para medir la lealtad hacia una marca. Cuando tenemos clientes que nos compran frecuentemente, es fácil confundirnos creyendo que son leales. No lo son necesariamente. Un restaurante por ejemplo, puede tener un … Continuar leyendo No Confundas Lealtad con Conveniencia
La Calidad y la Satisfacción, ya no son suficientes. Estar de acuerdo con la "calidad" de un producto o servicio no significa tener una buena experiencia con éste. Puedes estar "satisfecho" con tu auto, pero igual cambiar de modelo o de marca en la siguiente compra. De hecho un gran porcentaje de los clientes que … Continuar leyendo La Calidad y la Satisfacción, ya no son Suficientes
Enfócate en crear valor, no ventas! Las personas están dispuestas a pagar más por un producto o servicio si creen que les otorga un valor especial o significativo, si les resuelve un problema o les satisface una necesidad, o si les facilita la vida y se las hace mas conveniente. ☞ Si te enfocas en … Continuar leyendo Enfócate en Crear Valor no Ventas
