Centricidad en el Cliente

Customer Centricity ¿Que es y porqué es tan importante?

CUSTOMER CENTRICITY El Poder de Identificar, Conocer y Deleitar a tus Clientes más Valiosos Customer Centricity o Centrarte en el Cliente, es una estrategia y una mentalidad organizacional que coloca a los mejores clientes en el centro del negocio, y no a los productos. Cuando una organización tiene una cultura Centrada en el Cliente, la … Continuar leyendo Customer Centricity ¿Que es y porqué es tan importante?

¿Que es el Customer Lifetime Value (CLV) o Valor del Cliente de por Vida?

Varios estudios coinciden en que es mucho mas caro adquirir un cliente nuevo que retener a uno actual. Las estadísticas mas conservadoras dicen que cuesta al menos 6 veces más adquirirlo que retenerlo.

Cuando puedes predecir el CLV o valor del cliente de por vida,  toma mucho mas relevancia el tratar de retener a tus clientes mas valiosos.